При неэластичном спросе повышение цены на 10% может увеличить прибыль на 30%+ (если маржа была 30%).
Как это работает
Как понять, что нужна эта оптимизация
- Цена ниже рыночной или старая
- Клиенты готовы платить больше
- Спрос превышает предложение
Когда применять
- Спрос неэластичен
- Продукт дифференцирован
Когда НЕ применять
- Высокая конкуренция по цене
- Клиенты ценово чувствительны
Порядок применения
1
Анализ эластичности
Проведите анализ ценовой эластичности спроса
2
Сегментация
Сегментируйте клиентов и тестируйте
3
Обоснование
Подготовьте обоснование ценности
4
Поэтапное повышение
Внедрите поэтапно с тестированием
5
Мониторинг
Мониторьте отток и конверсию
История из жизни
Кейс: Консалтинг
Консультанты завалены работой по старым ценам. Подняли ставку на 20% — часть клиентов ушла, но выручка выросла. Остались клиенты с высоким LTV, загрузка выровнялась.
