Мультипликативный эффект: если каждый рычаг даёт +20%, то вместе они дают не +60%, а × 1.2 × 1.2 × 1.2 = +73%.
Как это работает
Как понять, что нужна эта оптимизация
- Нужно улучшить экономику, но непонятно что менять
- Есть несколько рычагов влияния на прибыль
- Хотите понять, какой рычаг самый эффективный
Когда применять
- Потенциал улучшения по всем направлениям
- Комплексный подход к экономике
Когда НЕ применять
- Нужно сфокусироваться на одном рычаге
- Ресурсы ограничены
Порядок применения
1
Главный рычаг
Определите главный рычаг улучшения
2
Приоритизация
Приоритизируйте по эффекту/усилию
3
Последовательное внедрение
Внедрите изменения последовательно
4
Мониторинг метрик
Мониторьте метрики экономики единицы
5
Итерирование
Итерируйте и корректируйте
История из жизни
Кейс: Стартап
Нужно было улучшить unit economics. Смоделировали 3 сценария: цена +10%, конверсия +15%, CAC -20%. Оказалось, конверсия даёт максимальный эффект. Сфокусировались на ней — LTV/CAC улучшился с 2.1 до 3.5.
Связанные термины
Вариабельность потока
Стоимость привлечения
